11月23日，溫州市服裝商會外貿分會理事會在浙江桐鄉(xiāng)舉行，針對當前外貿形勢持續(xù)低迷的情況，企業(yè)展開討論，謀尋新機遇。會上，協(xié)會會長蔡歡天向理事企業(yè)介紹了“溫州服裝境外（美國）貿易展示平臺”建設事宜，并鼓勵企業(yè)利用這個平臺，直接到美國承接當地一些競爭力強的小企業(yè)的訂單。瞿氏服飾、賽諾服飾等一些外貿服裝企業(yè)負責人也表示，最近幾年，企業(yè)開始改接小訂單，更有定價權，利潤更為可觀。

“以前，我們找大公司合作，但現在我們只與連鎖店在10家以內的小公司合作，訂單量一般不超過500件，甚至有些只有100多件。”溫州市服裝商會外貿分會副會長、浙江瞿氏服飾有限公司董事長瞿新型表示，公司去年在法國設立營銷點，在當地聘請設計師、推銷員，直接承接訂單。通過七八個月的運營，公司的利潤明顯增加，市場的把控能力變得更強。

“之所以不接大單，并非沒有大單，而是有大單給你，你也接不了。”瞿新型進一步解釋說，一般大公司在中國、越南、印度等地基本都設有分公司，他們的訂單，從工人的加班工資，到一顆紐扣的采購價都被算得一清二楚，企業(yè)根本沒有定價權。而溫州服裝企業(yè)的強項，一直是在于設計研發(fā)、版型質量等，若是拼成本優(yōu)勢，與越南、印度等地根本無法比。瞿新型正是在去年與國外某大公司洽談一筆100萬件外套的訂單時，在核算成溫州商報價時看到對方列出的價格清單，把生產商的價格掐到無法再低的地步，才憤而遠走法國設立營銷點。

據一些企業(yè)負責人介紹，接小訂單，是因為一些連鎖店在10家以內的小公司，因為訂單小，沒有能力到國外下單，而只能到當地批發(fā)市場采購。而直接在海外設立營銷點，便可以在溫州加工廠與這些服裝企業(yè)間架起橋梁。雖然是小訂單，但是10個500件，就有5000件，20個500件，就是10000件，通過資源整合后，同樣可以變成大單。

據悉，目前我市的瞿氏服飾、瑞安烈駒服飾有限公司、樂清倍蒙服飾有限公司等企業(yè)已分別成功在法國、美國等地設立了營銷中心。這些企業(yè)負責人均表示，雖然到國外設點，前期投入較大，但是理順以后，效果卻是立竿見影。因為當地的設計師、推銷員都非常職業(yè)化，特別是推銷員，基本是拿提成，成本并不高。

據溫州海關統(tǒng)計，今年1-10月，我市服裝及衣著附件出口16.34億美元，同比下降9.54%。溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，溫州外貿服裝在此時，選擇在美國設立公司境外貿易平臺，非常及時。過去的一段時間，溫州服裝最痛苦、最無奈的事情就是缺乏定價權，加上當前整個外貿形勢持續(xù)低迷，像瞿氏、烈駒、倍蒙等企業(yè)這樣走出去，爭取國際定價權已迫在眉睫。