一、營(yíng)地模式在海外工程營(yíng)地建設(shè)中急需發(fā)展
營(yíng)地模式是 促進(jìn)集成房屋企業(yè)由產(chǎn)品模式向服務(wù)模式轉(zhuǎn)型的重要理念。營(yíng)地模式的核心思想是 通過整合資源，實(shí)現(xiàn)為工程營(yíng)地建設(shè)提供從勘察設(shè)計(jì)到營(yíng)地整體交付的EPC整體打包服務(wù)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的 集裝箱房屋企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)地模式的有效輸出，必須放棄固有的產(chǎn)品輸出指導(dǎo)思想，而轉(zhuǎn)為服務(wù)輸出。為此，企業(yè)的變革必須從組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)開始，從企業(yè)資格認(rèn)證抓起，強(qiáng)化項(xiàng)目管理能力建設(shè)，從而將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品供應(yīng)層面提升到工程分包層面，以賺取更高的服務(wù)利潤(rùn)。
分析海外工程營(yíng)地這一細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求，基本可以歸為三類：全球化直接采購(gòu)產(chǎn)品；項(xiàng)目當(dāng)?shù)亟鉀Q產(chǎn)品采購(gòu)；營(yíng)地分包模式。我國(guó)集成房屋行業(yè)在這一細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展有產(chǎn)品供應(yīng)模式和營(yíng)地模式兩個(gè)選擇。選擇產(chǎn)品供應(yīng)模式必將承受價(jià)格紅海的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而選擇營(yíng)地模式又必須為客戶完成投標(biāo)過程中的營(yíng)地建設(shè)解決方案。以全球視角來看，營(yíng)地模式當(dāng)屬國(guó)際工程公司的營(yíng)地建設(shè)主流模式，在我國(guó)海外工程營(yíng)地建設(shè)中急需發(fā)展。
1、打包箱房
打包箱房是 箱式房系列中的偏低端產(chǎn)品，適用面非常廣泛。其針對(duì)的細(xì)分領(lǐng)域包括：貿(mào)易型直接出口，包括發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體OEM訂單需求；我國(guó)工程公司海外營(yíng)地建設(shè)的產(chǎn)品升級(jí)需求；ENR250國(guó)際公司的營(yíng)地建設(shè)需求。國(guó)內(nèi)箱式房租賃模式的產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)于打包箱房而言，這幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均屬于增量市場(chǎng)，如果想要抓住這一機(jī)會(huì)，必須接受在市場(chǎng)格局較穩(wěn)定的情況下，躋身第一梯隊(duì)的挑戰(zhàn)。
目前，該產(chǎn)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想勝出，必須完善產(chǎn)品線，并且具備價(jià)格優(yōu)越性；或者創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，更加貼近客戶需求。
2、箱式房
目前，國(guó)際集成房屋行業(yè)的主流產(chǎn)品為箱式房。箱式房產(chǎn)品分為集裝箱房、整體箱房和打包箱房三大類。其中集裝箱房和整體箱房主要運(yùn)用于石油、礦業(yè)等資源能源類工程營(yíng)地建設(shè)中，這一細(xì)分市場(chǎng)存在市場(chǎng)波動(dòng)大、生產(chǎn)投資大、運(yùn)輸成本高、產(chǎn)品價(jià)格高的特點(diǎn)。當(dāng)這一細(xì)分市場(chǎng)需求旺盛，供應(yīng)商收益則相當(dāng)可觀。但是 要抓住這一細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，就必須接受提前高額投資、市場(chǎng)波動(dòng)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)集成房屋行業(yè)內(nèi)中集、通利、雅致、舍爾特等企業(yè)均已具備高水準(zhǔn)、大規(guī)模的生產(chǎn)能力。但以目前背景形勢(shì)分析，未來三年這一細(xì)分市場(chǎng)少有機(jī)會(huì)。
二、“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略帶來歷史性機(jī)遇
我國(guó)海外工程承包市場(chǎng)在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略帶動(dòng)下，將持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，給我國(guó)集成房屋行業(yè)在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)線發(fā)展帶來歷史性機(jī)遇，集成房屋行業(yè)的營(yíng)地模式，迎來創(chuàng)新發(fā)展的契機(jī)。
不斷提升的我國(guó)制造業(yè)水平推動(dòng)我國(guó)集成房屋行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，大大提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)企業(yè)能夠更多地參與來自發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的全球化采購(gòu)項(xiàng)目，或者成為國(guó)際行業(yè)巨頭的OEM合作伙伴，獲取更多國(guó)際市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)集成房屋行業(yè)在傳統(tǒng)優(yōu)越性區(qū)域與歐美工程公司合作的空間巨大，營(yíng)地模式發(fā)展機(jī)會(huì)看好。同時(shí)，應(yīng)對(duì)國(guó)際沖突和自然災(zāi)難引發(fā)的哭發(fā)事件，是 集成房屋行業(yè)的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)，對(duì)于具備國(guó)際化及快速反應(yīng)能力的業(yè)內(nèi)同行也是 商機(jī)。
在非洲和南美等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，輕鋼結(jié)構(gòu)體系集成房屋產(chǎn)品接受度高，需求廣泛，我國(guó)集成房屋行業(yè)輕鋼住宅體系海外發(fā)展前景樂觀。
國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化政策導(dǎo)向促進(jìn)了建筑新技術(shù)、新材料與新設(shè)備的發(fā)展，終端消費(fèi)者中高端群體日益增長(zhǎng)的高端需求有可能催生外觀、性能及智能化水平更高的新型鋼結(jié)構(gòu)別墅產(chǎn)品，高端市場(chǎng)出現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。
三、海外營(yíng)地模式推廣面臨的風(fēng)險(xiǎn)
海外工程承包市場(chǎng)涉及國(guó)家眾多，地緣復(fù)雜，法律風(fēng)險(xiǎn)與貿(mào)易壁壘挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，海外營(yíng)地模式的推廣面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。
1、屬地化問題
我國(guó) 集裝箱活動(dòng)房屋行業(yè)海外市場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)必面臨企業(yè)本土化問題。當(dāng)前已經(jīng)出現(xiàn)如亮力、普天在南美的探索性嘗試。企業(yè)選擇海外本土化發(fā)展，有利于完善客戶服務(wù)和實(shí)現(xiàn)終端攔截，將客戶采購(gòu)需求直接在本土解決，但企業(yè)必須承受投資與管理兩大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)民居市場(chǎng)受傳統(tǒng)文化理念影響嚴(yán)重，輕鋼住宅體系產(chǎn)品接受程度低，導(dǎo)入期漫長(zhǎng)。區(qū)域發(fā)展規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策等因素，有可能嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
2、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題
國(guó)際海外工程營(yíng)地建設(shè)存在較高的技術(shù)壁壘，營(yíng)地模式的國(guó)際化推廣困難較大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。為迎接高端市場(chǎng)需求所付出的產(chǎn)品升級(jí)準(zhǔn)備與固定資產(chǎn)投入，有可能遭遇因國(guó)際經(jīng)濟(jì)疲軟造成的需求萎縮，而面臨較大的不可預(yù)見性風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然容量巨大，但建筑臨建市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則模糊。以K型房為主要產(chǎn)品的企業(yè)難以獲得較大發(fā)展。新產(chǎn)品以及新模式的進(jìn)入面臨市場(chǎng)接受程度的挑戰(zhàn)，導(dǎo)入期漫長(zhǎng)。海外工程營(yíng)地模式的探索推進(jìn)有可能面臨采購(gòu)方價(jià)值認(rèn)可的挑戰(zhàn)，不僅未能增加附加價(jià)值，反而增加了服務(wù)成本。
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